Referenzanlage bzw. -leistung

Referenzanlage bzw. -leistung
Anlagegüter bzw. Leistungen, mit denen der Hersteller seine Problemlösungsfähigkeit im realen Produktionseinsatz gegenüber potenziellen Kunden beweisen kann. Wichtiger Akquisitionsfaktor im Investitionsgüter-Marketing. Anbieten von R. ist oft auslösendes Element für die Auftragsgewinnung.

Lexikon der Economics. 2013.

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